Formation Développer ses ventes

Renforcez votre profil commercial en maîtrisant des techniques de vente avancées. Cette formation vous permettra de faire la différence en rendez-vous client et de booster vos performances commerciales.

  • Apprendre à détecter les besoins et attentes des clients
  • Renforcer votre argumentaire pour convaincre et conclure
  • Gagner en efficacité pour fidéliser et augmenter votre chiffre d'affaires
L'image à la Une de la formation Développer ses ventes

Pour se démarquer dans le secteur commercial, il est essentiel de maîtriser des techniques de vente efficaces. Cette formation vous offre les outils pour exceller dans vos interactions clients.

Public cible

  • Commerciaux souhaitant renforcer leurs techniques de vente
  • Responsables commerciaux cherchant à améliorer les performances de leur équipe
  • Entrepreneurs désireux d'optimiser leur approche de vente

Objectifs

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
  • Comprendre les besoins et les attentes des clients
  • Construire un argumentaire de vente convaincant
  • Développer des stratégies de closing efficaces
  • Gérer les objections et fidéliser la clientèle

Compétences acquises et applications professionnelles

  • Détection des besoins clients
  • Argumentation et persuasion
  • Techniques de closing avancées
  • Gestion des objections et fidélisation

Points forts

  • Approche pratique avec des simulations de vente
  • Méthodologie éprouvée basée sur le Process SPANCO
  • Focus sur la personnalisation de l'approche client

Informations pratiques

  • Tarif : Sur demande
  • Dispositifs de financement : OPCO
  • Durée de la formation : 21h
  • Lieu : En présentiel, à distance (en visioconférence), au sein de vos locaux

    • Prérequis et Conditions spécifiques

    • Expérience en vente ou commerce souhaitée

    Accessibilité PSH

    • Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
    • La formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
    • Des aménagements spécifiques peuvent être proposés selon les besoins (supports adaptés, rythme ajusté, temps majoré, etc.).
    • Référente handicap : Audrey Maurin – amaurin@rhreflex.com – 04 92 01 08 03

    Programme

      • Comprendre le cycle de vente
      • Préparer ses entretiens commerciaux
      • Définir une stratégie de prospection

      • Détection des besoins clients en 30 secondes
      • Construction d’un argumentaire sur mesure
      • Techniques de closing et d’objection

      • Stratégies pour conclure la vente
      • Techniques de fidélisation
      • Analyse des performances et ajustements

      • Simulation de rendez-vous client
      • Application du Process SPANCO
      • Retour d’expérience et feedback

    Méthodes d'enseignements et d'évaluation

    • Formation interactive avec des mises en situation réelles
    • Évaluation par des jeux de rôle et des études de cas
    • Feedback individuel pour chaque participant

    Parcours et évolutions

    • Commercial confirmé
    • Responsable des ventes
    • Consultant en performance commerciale

    Durée de validité

    • Le certificat est valide pour une durée de 3 ans

    Chiffres clés

    • 7689 stagiaires en 2024
    • 99 % de stagiaires satisfaits
    • 96 % de réussite à la formation

    Domaine associé à cette formation

    • Commercial et Ventes
    Développer ses ventes

    Tarif : Sur demande

    Durée : 21h

    Olivia, la chargée de clientèle RH Reflex est disponible par téléphone au 04 92 01 08 03
    OliviaChargée de relation client
    Contactez-nous
    04 92 01 08 03

    Nos réponses à vos questions

    Si vous n'avez pas trouvé votre réponse dans notre FAQ, envoyez-nous un message.

    Oui, elle est conçue pour des professionnels avec une expérience en vente, mais elle peut également bénéficier aux débutants motivés.

    Nos formateurs sont des experts en vente avec une longue expérience sur le terrain, spécialisés dans le développement des compétences commerciales.

    Vous serez en mesure de détecter les besoins clients plus rapidement, de structurer un argumentaire efficace et d’augmenter votre taux de closing.

    La flexibilité des modalités (présentiel, à distance, visioconférence) permet de s’adapter à votre emploi du temps.

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