Formation Yield Management

Optimisez vos revenus et maximisez votre rentabilité grâce aux techniques avancées du yield management. Cette formation vous apportera une compréhension approfondie des stratégies tarifaires dynamiques et des outils d’analyse permettant d’adapter vos prix en fonction de la demande, de la concurrence et des comportements clients.

  • Mettre en place une stratégie de tarification optimisée pour maximiser le chiffre d’affaires
  • Identifier et utiliser les outils du revenue management pour une prise de décision efficace
  • Anticiper et ajuster les politiques tarifaires en fonction de la demande et des tendances du marché
L'image à la Une de la formation Yield Management

Le yield management est une approche stratégique permettant d’optimiser la gestion des prix et des disponibilités afin de maximiser la rentabilité d’un établissement ou d’un service. Cette méthode est couramment utilisée dans les secteurs du tourisme, de l’hôtellerie, des transports et du spectacle, mais s’étend aujourd’hui à d’autres domaines grâce aux avancées numériques. À travers cette formation, vous apprendrez à analyser la demande, segmenter votre clientèle et mettre en place une politique de tarification efficace pour vendre le bon produit, au bon client, au bon moment et au bon prix.

Public cible

  • Directeurs et adjoints de direction
  • Responsables d’hébergement, de réservation et de réception
  • Gestionnaires d’établissements hôteliers, de restauration et de transport
  • Responsables commerciaux et marketing souhaitant optimiser la gestion des prix

ObjectifsÀ l’issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Comprendre les principes fondamentaux du yield management
  • Construire une stratégie de revenue management efficace
  • Exploiter les outils et données pour ajuster la tarification en temps réel
  • Mettre en place un suivi et un contrôle des performances financières
  • Optimiser les revenus en fonction des variations de la demande et des tendances du marché

Compétences acquises et applications professionnellesCe que vous saurez concrètement faire après cette formation

  • Élaborer une politique tarifaire différenciée et dynamique
  • Analyser l’impact de l’offre et de la demande sur les prix et les réservations
  • Segmenter la clientèle et adapter la tarification selon les profils consommateurs
  • Gérer les réservations, l’overbooking et les restrictions tarifaires
  • Utiliser des outils et logiciels de revenue management pour un pilotage efficace

Points forts

  • Formation dispensée par un expert en revenue management
  • Approche alliant théorie et cas pratiques concrets
  • Utilisation d’outils numériques et de bases de données pour l’analyse tarifaire
  • Disponible en présentiel ou en visioconférence

Informations pratiques

  • Tarif : Sur demande
  • Dispositifs de financement : OPCO
  • Durée de la formation : 21h
  • Lieu : En présentiel, à distance (visioconférence)

    • Prérequis et Conditions spécifiques

    • En présentiel : Aucun
    • En visioconférence : Un ordinateur avec connexion Internet, micro et casque/haut-parleurs (webcam facultative)

    Programme

    Méthodes d'enseignements et d'évaluation

    Méthodologie

    • Alternance entre enseignements théoriques et études de cas
    • Manipulation d’outils de revenue management pour des simulations en temps réel

    Évaluation

    • Exercices pratiques et mises en situation par module
    • Test final sous forme de QCM et étude de cas pour valider les acquis

    Parcours et évolutions

    • Développement de compétences stratégiques pour maximiser les revenus d’un établissement
    • Accès à des postes de revenue manager, directeur commercial ou responsable pricing
    • Meilleure maîtrise des stratégies de tarification pour la gestion d’un établissement

    Durée de validité

    Compétences actualisables en fonction des évolutions du marché et des outils numériques

    Chiffres clés

    • 7689 stagiaires en 2024
    • 99 % de stagiaires satisfaits
    • 96 % de réussite à la formation

    Domaine associé à cette formation

    • Comptabilité et Gestion
    Yield Management

    Tarif : Sur demande

    Durée : 21h

    Olivia, la chargée de clientèle RH Reflex est disponible par téléphone au 04 92 01 08 03
    OliviaChargée de relation client
    Contactez-nous
    04 92 01 08 03

    Nos réponses à vos questions

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